CrazyAirhead

Homebrew是什么

Homebrew是一款Mac OS平台下的软件包管理工具，通过一条指令，就可以实现包管理，包括安装、卸载、更新、查看、搜索等功能，而不用关心各种依赖，简单方便。

《一年顶十年》之《销售 如何让你的销售能力大幅提升？》

• 销售三原则：1，不轻易出售自己的服务；2.非常懂用户，是帮用户解决问题的专家；3.让别人觉得能跟你对话是很赚钱的事情。
• 不管卖什么，一定要先做好调研工作，充分了解用户的需求与市场的现状。
• 要有五种产品：1.引流产品；2.入门产品；3.中端产品；4.高端产品；5.超级VIP产品。
• 三招学销售：1.多看别人的广告；2.多接触销售人员；3.多被别人成交。
• 如果有很多用户说你的产品好，宣传效果就会好很多。
• 你要记住，你和顾客的关系，最起码是平等的。
• 重视少数人，对于贡献大的人，你必须对他们更好。
• 要想把社群做好，一定要重视线下活动。
• 搭建渠道体系，可以把生意做得更大。
• 办宣讲会，可以让顾客了解你和你的产品，可以打消他们心中的顾虑，从而提高产品的销量。
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环境

Windows 10

IDEA Comunity 2021.1

JAVA 1.8.0_281

准备

• Java SDK 1.8

• Spark 2.4 https://www.apache.org/dyn/closer.lua/spark/spark-2.4.7/spark-2.4.7-bin-hadoop2.7.tgz

1

tar -xzvf spark-2.4.7-bin-hadoop2.7.tgz -C /usr/local

• https://github.com/Qihoo360/Quicksql/releases，当前版本为0.7.0

什么BOM

BOM (The Bill of Materials in Maven) 是Maven中的概念，是一个 pom.xml 文件，主要用来管理项目的依赖版本、插件等构建配置信息。其它项目可以在使用 BOM 时，无需定义已在 BOM 中定义依赖的版本号，即可获取版本号，可理解为统一依赖版本的用途。

如何安装Gradle

如果安装了IDEA，正确不需要安装，因为项目一般通过gradle wrapper的方式自动下载。但为了更方便的使用gradle命令行，就建议安装了，比如需要转换Maven项目时。

Gradle安装官网教程

现在已2021年5月7日，把当时购买的《百日百字》的字帖给练完。看了下千聊的购买记录，我是2019年2月的时候买的阿布的《美字修炼课》。如果不是因为小孩子开始写字，不是因为参加了BOX定投践行群，这几本吃灰一年多的字帖可能就要被当垃圾一样扔掉了。

已经想不起来是因为什么买了这么课，因为什么卖了字帖，可能是自己有一颗想写一手好字的心。但商家可不管你是否真的练好了字，你买了课，你买了字帖，他的营收就有了，其他的事——师父领进门，修行靠个人。

《一年顶十年》之《社群 如何通过社群凝聚更大的力量》

知识点

• 做社群，好处多多，是非常值得考虑的创业方式。
• 钱在哪里，心就在哪里。花钱和不花钱，心态是很不一样的。
• 筛选用户——确认意愿，了解用户，减少阻力。
• 提高打开完成率——前置筛选，收取押金，充分动员，分级运营，勋章制度。
• 活跃社群——收费比较高，用户能量高，分享价值高，连接频率高。
• 我们不仅需要好好总结自己社群的文化，还要做好传播工作，这样才能让社群文化发挥出足够的价值，让大家更同频，让社群更有凝聚力。
• 采访观是优质社群的标配。
• 要想把社群做好，一定要重视线下活动。

《一年顶十年》之《团队 如何打造极有战斗力的小团队》

知识点

• 跟我一起做事的人，必须要有自己的定位，并且不断地学习、实践、总计、分享，努力提升自己的专业能力。定位清晰后，注意力会更聚焦，自我要求会更高，成长速度会更快，大家也能把工作做得更好。
• 选人，首先要看一个人做事是不是持续靠谱；其次还要看“五心”——野心，平常心，感恩心，敬畏心，专心。
• 每天早晚集体朗读，一方面，e快船让工作更有仪式感，让大家的状态变得更好；另一方面，还能做大家牢记工作原则和原理，从而更好地践行。
• 复盘，大家可以更好地知道自己一天到晚在忙什么，有什么收获，有哪些不足，从而想得更清楚，活得更明白。另一方面，我要求所有人把复盘的内容发到核心团队群里，其他人都能看到。
• 最好的团建，就是带着大家一起打胜仗。
• 如果你想让自己的团队成员很有狼性，就不要只给大家吃草。狼是要吃肉的，而且还要吃够，这样才能更有战斗力。
• 要想让团队的某个人成长得更快，有三个字非常重要——让他上。
• 我们团队一直坚持“老带新”。
• 老板有一个很重要的角色：教练。激发潜力、鼓舞士气，在合适的时候提供必要的支持，让大家能更好的胜任工作，更好地成长。要当好教练，有一种能力很重要，那就是提问能力。通过提出好问题，你可以引导团队成员进行高质量的思考，从而理清思路，把事情做好。由于要教别人，他自然会更努力地去学，而且会学得更好。

《一年顶十年》之《贵人 如何让自己拥有超好的贵人运》

知识点

• 走出去，你才更有可能遇到贵人。
• 付费是一种极为简单有效的连接方式。
• 愿意给你付费的人，比一般人更认可你，也更愿意帮助你。
• 你要做一个持续付出的人，付出越多，肯帮你的人也会越多。
• 如果别人帮过你，你要表示感谢，更要记在心上，并想办法在合适的时候，给对方回馈。
• 我们要持续成长，成长为一个对别人有价值的人。
• 靠谱，最起码是在结果上做到符合他人的预期。如果要让人觉得你特别靠谱，你还要学会给惊喜，在结果上做到超预期。
• 大量请人吃“学习饭”，用吃饭时间交朋友，还能互相学习，一举两得。
• 汇报，也是一种回报。
• 被重视、被鼓励、被夸奖、被理解、被支持、被需要、是你的刚需，也是别人的刚需。